每一年的挖掘機(jī)年會高峰對話環(huán)節(jié)，都是格外吸引人的時刻，挖掘機(jī)大佬們分享各自的真知灼見，精彩十足。2020年挖掘機(jī)械產(chǎn)業(yè)高峰對話更為精彩，因?yàn)閭涫苄袠I(yè)尊敬的中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會名譽(yù)會長祁俊擔(dān)任主持人，祁俊會長提問直擊要點(diǎn)，對話嘉賓們直面回答，大家暢聊各家2020年的表現(xiàn)，并對2021年的挖掘機(jī)市場進(jìn)行了預(yù)測，看點(diǎn)多多！

2020挖掘機(jī)械產(chǎn)業(yè)高峰對話現(xiàn)場

參與對話的嘉賓包括利星行機(jī)械集團(tuán)首席執(zhí)行官傅耀生，徐工挖機(jī)副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理張豐亭，廣西柳工副總裁、柳工挖掘機(jī)董事長黃敏，山河智能董事長何清華、三一重工副總裁、三一重機(jī)營銷公司總經(jīng)理袁躍，沃爾沃建筑設(shè)備中國銷售區(qū)副總裁陳霖，艾迪精密董事長宋飛。

中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會名譽(yù)會長祁俊擔(dān)任主持人

祁俊：在2020年，大家的業(yè)績表現(xiàn)如何？

何清華表示，山河智能在國內(nèi)市場實(shí)現(xiàn)了30%-40%的增長，國際市場更是取得非常出色的成績，特別在歐洲市場表現(xiàn)尤為搶眼，公司近年來發(fā)展?fàn)顩r非常健康良好。

山河智能董事長何清華

袁躍表示，2020年三一的業(yè)績非常亮眼，挖掘機(jī)銷量同比增長超50%，占有率較去年再次提高了3個點(diǎn)，三一國際在整體低迷的態(tài)勢下，實(shí)現(xiàn)逆勢增長，在某些海外國家市場占有率高達(dá)第一。

三一重工副總裁、三一重機(jī)營銷公司總經(jīng)理袁躍

黃敏表示，柳工挖掘機(jī)今年實(shí)現(xiàn)了53%的業(yè)績增長，公司在市場規(guī)模增長、盈利能力保障、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)把控方面持續(xù)發(fā)力，年初制定的目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成，收獲頗豐。

廣西柳工副總裁、柳工挖掘機(jī)董事長黃敏

陳霖表示，沃爾沃在2020年的業(yè)績表現(xiàn)沒有掉隊(duì)，公司業(yè)績增長與行業(yè)平均增速大體持平，能夠取得這樣不俗的成績，除了宏觀市場向好因素外，沃爾沃在中國擁有一支有價(jià)值沉淀的代理商團(tuán)隊(duì)也是成功的關(guān)鍵之一。

沃爾沃建筑設(shè)備中國銷售區(qū)副總裁陳霖

張豐亭表示，徐工挖掘機(jī)在今年實(shí)現(xiàn)了超50%的業(yè)績增長，出口業(yè)務(wù)更是翻了一番，市場占有率較去年提高了2個百分點(diǎn)，產(chǎn)品競爭力持續(xù)提升。

徐工挖機(jī)副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理張豐亭

宋飛表示，作為挖掘機(jī)行業(yè)供應(yīng)商，今年挖掘機(jī)市場的火爆，帶動了艾迪精密業(yè)績暴漲，業(yè)績增幅達(dá)50%以上，公司產(chǎn)品品質(zhì)的提高，讓合作主機(jī)企業(yè)更加認(rèn)可艾迪精密。

艾迪精密董事長宋飛

傅耀生表示，雖然挖掘機(jī)主機(jī)企業(yè)業(yè)績大漲，但作為代理商2020年日子過的卻比較難，而且明年可能會更難，挖掘機(jī)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，讓公司市場占有率受到嚴(yán)峻考驗(yàn)，集團(tuán)在今年的利潤還不錯，比去年略低，公司在經(jīng)營中注重資金回流，公司核心舉措還是為用戶提供更好服務(wù)，為他們創(chuàng)造更多價(jià)值。

利星行機(jī)械集團(tuán)首席執(zhí)行官傅耀生

祁俊：對于明年挖掘機(jī)市場，大家如何預(yù)測，增長還是下降？

傅耀生：預(yù)計(jì)明年挖掘機(jī)行業(yè)還將保持7-8%的增長幅度，但是代理商的日子估計(jì)依舊不好過。

張豐亭：明年挖掘機(jī)市場還將增長，但增長幅度是個位數(shù)的增長。

黃敏：增長，預(yù)計(jì)挖掘機(jī)行業(yè)平均漲幅在8-10%，柳工挖掘機(jī)業(yè)績增幅預(yù)計(jì)在10-15%。

何清華：市場表現(xiàn)是不好預(yù)測的，因?yàn)橐咔樵趪庖琅f橫行，看不到結(jié)束的盡頭，總體預(yù)計(jì)還將增長。

袁躍：明年挖掘機(jī)市場還將增長，漲幅在10-15%。

陳霖：預(yù)計(jì)明年挖掘機(jī)市場將實(shí)現(xiàn)5-10%的增幅。

宋飛：明年挖掘機(jī)市場增幅在15%以上。

主機(jī)企業(yè)、供應(yīng)商、代理商如何實(shí)現(xiàn)多方共贏？

陳其華：我們卡特彼勒首先要為客戶為中心，為客戶提供滿意的差異化產(chǎn)品，這樣才能帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)共贏。挖掘機(jī)市場存在競爭是不可避免的，但是一定要把效益和品質(zhì)做到卓越，整個行業(yè)便能實(shí)現(xiàn)健康、可持續(xù)發(fā)展。

宋飛：主機(jī)廠在這方面應(yīng)該承擔(dān)更大的責(zé)任，作為供應(yīng)商，我們艾迪精密堅(jiān)持把產(chǎn)品和服務(wù)做好，將最好的產(chǎn)品提供給合作主機(jī)廠，我們期望未來跟更多的主機(jī)廠家一起合作，服務(wù)好客戶。

傅耀生：實(shí)現(xiàn)挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈多方共贏，最好的辦法就是價(jià)值讓渡。作為代理商，我們將抓好頭部客戶，積極擁抱數(shù)字化變革趨勢，以及在銷售方面創(chuàng)造新的營銷模式，線上線下相結(jié)合發(fā)力，在經(jīng)營性租賃領(lǐng)域持續(xù)加大投入。